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Vender páginas web hechas con IA a negocios locales
Construir la web dejó de ser el trabajo. El trabajo es saber a qué negocio le sirve y a cuál le estás cobrando por nada.
- Empezar cuesta
- $20 a $60 al mes
- Se cobra
- $1.500 a $5.000 y cuota
- Hasta el primer cobro
- 1 semana
Quién lo está haciendo
Un operador enseña una web de cliente por la que cobró tres mil dólares y explica que su rango va de mil quinientos a cinco mil según lo elaborada que sea, con captación por llamada y correo en frío. En el mismo terreno, los profesionales del sector sitúan la gestión mensual entre trescientos y ochocientos dólares, que es donde está el negocio de verdad.
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Las cifras del operador son declaraciones suyas en vídeo. El precio de las herramientas se comprueba en su web, y el de la competencia pidiendo dos presupuestos locales.
Por qué ahora
Montar una web de cinco o diez páginas pasó de ser una semana de trabajo a ser una tarde. Lo que se cobra ya no es el tiempo de construcción, es saber qué poner y para quién.
El negocio local sigue teniendo webs de hace ocho años, lentas, sin teléfono visible y sin páginas de servicio. Eso no lo arregló ninguna herramienta nueva.
Y hay un detalle que casi nadie cuenta: la web sola no trae clientes. Lo que los trae es la web más la ficha de Google más que alguien conteste el teléfono. Vender solo la primera pieza es lo que hace que el cliente se dé de baja al tercer mes.
Un mes normal con cuatro clientes en cuota
- Una web nueva al mes$1.800
- Cuatro clientes en cuota a $350$1.400
- Alojamiento y dominios−$80
- Herramientas de construcción−$40
- Queda al mes$3.080
La cuota es la mitad del ingreso y la que no obliga a vender otra vez el mes siguiente. Quien cobra solo la construcción trabaja el mismo número de horas y empieza cada mes en cero.
Qué se compra
| Qué | Cuánto | Dónde |
|---|---|---|
| Herramienta de construcción | $20 a $40 al mes | Constructores con plantillas |
| Alojamiento | $0 a $20 al mes | Alojamiento estático o compartido |
| Dominio del cliente | $12 al año | Lo paga el cliente a su nombre |
El dominio se registra siempre a nombre del cliente y con su tarjeta. Tenerlo tú parece una forma de asegurar el cobro y es lo que convierte una baja normal en una discusión desagradable que se cuenta en el gremio entero.
De dónde salen los clientes
- Oficios donde el cliente busca en Google con urgencia y no tiene a nadie de confianza: fontanería, aire acondicionado, techos, reformas, mudanzas, control de plagas, cerrajería.
- No se le vende a quien vive del boca a boca del barrio: limpieza de casas, jardinería de vecindario, repostería, cuidado de niños. Ahí la web no trae trabajo y cobrar por ella se paga después con la reputación.
- Se busca al que ya está pagando publicidad o al que tiene ficha de Google activa: ese ya entiende lo que cuesta un cliente.
La venta con la web ya hecha
- Montar la web del negocio antes de hablar con nadie, con sus fotos públicas y su información real.
- Mandarle el enlace y decirle simplemente que la vea.
- Cuando diga que le gusta, poner el precio de ponerla en marcha hoy.
- Cerrar la cuota mensual en la misma conversación, no en otra.
Lo que le van a contestar
«Ya tengo una web»
Se le enseña la suya en el móvil al lado de la nueva. La comparación la hace él solo y no hay que argumentar nada.
«¿Y eso me va a traer clientes?»
Es la pregunta honesta y merece respuesta honesta: la web sola no. La web con la ficha de Google puesta a punto y el teléfono contestado, sí. Prometer lo primero solo es lo que genera bajas.
«Es caro»
Se compara con lo que le deja un solo trabajo de su oficio. En techos o aire acondicionado, un trabajo paga la web entera.
Los primeros días
Día 1 · Elegir el oficio
- Un solo oficio de urgencia, para que las plantillas se reutilicen
- Mirar las webs de los diez primeros del mapa
Día 2 · Montar tres muestras
- Tres webs reales de tres negocios de la zona
- Publicarlas en direcciones temporales
Día 3 · Mandar
- Enviar a cada uno la suya, sin vender
- Anotar quién la abre y quién contesta
Día 5 · Cerrar
- Precio de puesta en marcha y cuota, en la misma llamada
- Dominio a nombre del cliente desde el primer minuto
Día 7 · Ampliar la cuota
- Ofrecer la ficha de Google dentro de la misma cuota
- Fijar el día del mes del informe
La versión pobre y la versión rica
Como lo hace casi todo el mundo
Cobrar la construcción y entregar. Dos mil dólares y se acabó: el mes siguiente hay que encontrar otro cliente desde cero.
Como se hace para que se acumule
Cobrar menos por la construcción y quedarse la cuota mensual de mantenimiento, ficha de Google y contenido. Al sexto cliente, la cuota sola paga el mes sin vender nada.
Un operador experimentado avisa además del otro lado: el negocio local es muy sensible al precio porque cualquier gasto nuevo le sale del margen. Con oficios de ticket alto la conversación es distinta, y por eso el oficio se elige antes que el cliente.
Por dónde se hunde
- Venderle a quien no le sirve. Cobrarle una web a alguien que vive del boca a boca es la venta que más caro se paga, porque ese público habla entre sí.
- Registrar el dominio a tu nombre. Parece prudencia y es la forma más rápida de acabar en una discusión pública.
- Cobrar solo la construcción. Es el techo del modelo y obliga a volver a empezar cada mes.
- Prometer clientes. La web es una pieza de tres. Prometer el resultado completo cuando solo entregas una parte devuelve el cliente en noventa días.
- Cambiar de oficio en cada cliente. Las plantillas, las fotos y los textos dejan de servir y cada web vuelve a costar lo que la primera.
Un negocio nuevo desglosado cada semana
Este playbook está completo y gratis, no hay versión de pago escondida. Lo que se manda por correo es el siguiente: un modelo nuevo cada semana, con el precio real del material, lo que se cobra y quién lo está haciendo.
- Un modelo nuevo por semana, no antes.
- Siempre con la fuente enlazada y la fecha.
- Nada de cursos ni de «oportunidades únicas».
- Se da de baja con un clic.
Un correo por semana. Nada más.
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