Cómo empezar un negocio de fotografía de productos

Qué se vende exactamente

Fotos que hacen que un producto se venda en internet. El cliente no compra fotos bonitas, compra que su producto deje de parecer barato en la pantalla de un teléfono. Por eso lo que hay que enseñar en la venta es un antes y un después, no un porfolio artístico.

El trabajo estándar es un lote: entre diez y treinta productos fotografiados en la misma sesión, cada uno en fondo blanco y algunos en ambiente. Se cobra por foto pero se vende por paquete, y el precio por foto baja cuando el lote es grande, porque el montaje se hace una sola vez.

No hace falta cámara profesional para empezar. Un teléfono reciente, una ventana grande, un difusor casero y un fondo limpio dan resultados que se venden. La cámara se compra cuando un cliente pida algo que el teléfono no pueda hacer.

Quién le paga

• Negocios que venden en internet o en redes: joyería artesanal, velas, ropa, cosmética pequeña.
• Restaurantes y cafeterías que necesitan fotos de su carta. Trabajo recurrente cada vez que cambian el menú.
• Vendedores de Amazon y Etsy de su ciudad. Necesitan fotos que cumplan reglas concretas y repiten con cada producto nuevo.
• Agencias y diseñadores que subcontratan la producción de imágenes. Pagan por lote y sin regatear.

Cuánto puede dejar

Seis lotes al mes son unas cuarenta horas contando disparo y edición. La edición es lo que más se subestima: cuente al menos cinco minutos por foto y súmelo al precio. Con lotes pequeños de tres o cuatro fotos la cuenta no sale, y por eso conviene poner un mínimo por sesión.

Por dónde se hunde

• Cobrar por hora. El cliente no sabe cuánto tarda una foto y el precio por hora le da miedo. Precio por foto o por paquete cerrado, y usted controla el tiempo.
• Aceptar lotes de tres fotos. Montar, iluminar y recoger cuesta lo mismo para tres fotos que para veinte. Ponga un mínimo por sesión, entre $150 y $200, y ofrezca el paquete de diez como la opción barata.
• No poner límite de retoques. «Un cambio más» es infinito. Dos rondas de ajustes incluidas y a partir de ahí se cobra. Escrito antes de empezar.
• Entregar sin ceder los derechos por escrito. El cliente va a usar las fotos en publicidad y quiere seguridad. Un párrafo cediendo el uso comercial evita una discusión y le permite cobrar más.
• Comprar cámara antes de tener clientes. Dos mil dólares de equipo no consiguen un solo cliente. Empiece con el teléfono, cobre cinco trabajos y compre con eso.

Y en concreto, qué precio poner

Las tarifas de este oficio están desglosadas aparte, por tamaño de trabajo y por tipo de cliente, con el guion para dar el precio sin que le regateen.

Cuánto cobrar por fotos de producto →

Otros negocios del mismo tamaño

• Limpieza de casas — El de arranque más barato de la lista. Se puede cobrar el primer trabajo esta semana.
• Limpieza de Airbnb — Se cobra más que una casa normal y el cliente tiene varias propiedades, no una.
• Lavado de autos a domicilio — El cliente no mueve el coche y por eso paga el doble que en un túnel de lavado.
• Limpieza de muebles y colchones — Una máquina y dos horas por trabajo. El margen más alto de todos los oficios de limpieza.

Ver los 15 negocios desglosados →