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Comprar colecciones de cartas y venderlas clasificadas
Se compra a setenta céntimos por dólar de valor. Todo el negocio está en clasificar bien lo que llega en la caja.
- Empezar cuesta
- $300 a $2.000
- Se cobra
- 20% a 30% de margen
- Hasta el primer cobro
- 2 semanas
Quién lo está haciendo
Un vendedor a tiempo parcial que opera desde el sótano de su casa en Minnesota declara haber hecho más de trescientos mil dólares en ventas en año y medio. Explica su método de compra con detalle: parte ofreciendo el setenta por ciento del valor de la colección y negocia desde ahí, y cuando el vendedor se planta en el setenta y cinco, tiene una forma concreta de cerrar el hueco.
Poke Pastor TCG, YouTube · ver la fuente
La cifra de ventas es suya y no está auditada, y ventas no es beneficio. Lo que sí se comprueba son los precios de mercado de cada carta, que son públicos.
Por qué ahora
Hay una generación entera que guardó cartas de niño y hoy prefiere el dinero. Esas colecciones salen a la venta todas las semanas y casi nadie sabe valorarlas.
El precio de cada carta es público y se consulta en el móvil, así que el que compra con criterio tiene ventaja sobre el que vende de memoria.
Y el sobre nuevo se puso caro, lo que abrió el mercado de abajo: un lote de mil cartas usadas por veinte dólares le hace más ilusión a un niño que un solo sobre por diez.
La cuenta de una colección comprada
- Colección con valor de mercado de $1.000—
- Comprada al 70%−$700
- Cartas buenas vendidas sueltas$620
- Resto vendido como lote a peso$310
- Envíos y comisiones−$95
- Queda de la operación$135
Ciento treinta y cinco dólares por varias horas de clasificar, fotografiar y enviar. Ese es el margen honesto del negocio, entre el veinte y el treinta por ciento, y por eso el dinero de verdad está en el volumen y en el hallazgo ocasional, no en cada caja.
Qué se compra
| Qué | Cuánto | Dónde |
|---|---|---|
| Fundas y cajas de clasificación | $40 a $120 | Tienda de suministros de coleccionismo |
| Cajas de tarifa plana para envío | $0 | Oficina de correos, gratis |
| Báscula y material de embalaje | $30 a $60 | Cualquier tienda de envíos |
| Primera colección | $300 a $1.500 | Anuncios locales y grupos |
El envío es donde se come el margen el que empieza. En una caja de tarifa plana grande caben unas cinco mil cartas por un precio fijo; pasarse de peso hace que la devuelvan a tu costa o la destruyan.
De dónde salen los clientes
- Para comprar: adultos que venden la colección de su infancia, padres que vacían un armario, y coleccionistas que se retiran. Se encuentran en grupos locales y anuncios de segunda mano.
- Para vender caro: las cartas buenas van sueltas a los mercados especializados, una a una, con foto.
- Para vender el resto: lotes a peso a otros vendedores, y paquetes preparados para padres, que son el mejor cliente del montón sobrante.
Cómo se negocia una colección
- Pedir la lista o las fotos y calcular el valor de mercado antes de dar ningún número.
- Abrir ofreciendo el setenta por ciento de ese valor y explicar por qué: clasificación, envíos y comisiones salen de ahí.
- Si se planta por encima, preguntar cuánto tiempo lleva intentando venderla y qué haría con el dinero.
- Cerrar en el punto medio o retirarse. Comprar caro es lo que arruina la operación entera.
Lo que le van a contestar
«Esto vale mucho más»
Casi siempre lo dice de memoria o mirando el precio de la carta perfecta. Se le enseña el precio real de las suyas, con el estado que tienen, en el móvil y delante.
«Prefiero venderlas yo una a una»
Es verdad que sacaría más, y hay que decírselo. Lo que se le vende es no pasar cien horas fotografiando y enviando sobres.
«Espero a que suban»
Se le deja el número y se pasa al siguiente. Perseguir a un vendedor indeciso cuesta más que la operación.
Los primeros días
Semana 1 · Aprender a valorar
- Valorar diez colecciones publicadas sin comprar ninguna
- Apuntar en qué se falla al estimar
Semana 2 · Primera compra
- Una colección pequeña, con dinero que se pueda perder
- Clasificar cronometrando cuánto se tarda de verdad
Semana 3 · Vender por arriba
- Las buenas, sueltas y con foto
- Anotar cuáles se venden rápido y cuáles se quedan
Semana 4 · Colocar el resto
- Lotes a peso y paquetes preparados
- Calcular el margen real de la operación completa
La versión pobre y la versión rica
Como lo hace casi todo el mundo
Comprar y revender la colección entera de golpe a otro vendedor. Se gana poco y se compite solo por precio.
Como se hace para que se acumule
Clasificar por niveles y vender cada parte a su comprador: las buenas sueltas, las medias en lotes temáticos y el resto en paquetes preparados para padres. El mismo material rinde el doble.
Y hay una tercera capa: convertirse en el que compra a los demás. Cuando otros vendedores saben que compras a peso, las colecciones llegan solas y se deja de buscar.
Por dónde se hunde
- Comprar sin valorar antes. Es el único error irreversible del modelo. Si se compra caro, ninguna clasificación posterior arregla la operación.
- Pasarse de peso en el envío. Meter demasiadas cartas en una caja de tarifa plana hace que la devuelvan a tu costa o la destruyan.
- Guardar todo esperando que suba. El inventario parado es dinero parado. Se fija un precio suelo por carta y se vende, aunque sea a ese precio.
- No cronometrar la clasificación. Si una caja lleva ocho horas y deja ciento treinta dólares, el negocio paga menos que un empleo. Hay que saberlo antes de comprar la décima.
- Enamorarse del material. El que se queda las bonitas para su colección deja de tener un negocio y pasa a tener un hobby caro.
Un negocio nuevo desglosado cada semana
Este playbook está completo y gratis, no hay versión de pago escondida. Lo que se manda por correo es el siguiente: un modelo nuevo cada semana, con el precio real del material, lo que se cobra y quién lo está haciendo.
- Un modelo nuevo por semana, no antes.
- Siempre con la fuente enlazada y la fecha.
- Nada de cursos ni de «oportunidades únicas».
- Se da de baja con un clic.
Un correo por semana. Nada más.
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